ലുലുവിന്റെ എതിരാളിയോ സ്പിന്നീസ്: വരുമാനത്തില് ലുലുവിനെ തൊടാനാകില്ല; പക്ഷെ ലാഭ മാർജിന് ഞെട്ടിക്കും
നിന്ന് തുടങ്ങി ജിസിസിയും കടന്ന് വിവിധ രാജ്യങ്ങളിലേക്ക് വ്യാപിച്ച ഹൈപ്പർമാർക്കറ്റ് ശൃംഖലയാണ് ലുലു ഗ്രൂപ്പ്. ഇന്ന് യുഎഇയിലെ പ്രധാന റീടെയിൽ വ്യാപാരികളായി ലുലു മാറിക്കഴിഞ്ഞു. വിവിധ എതിരാളികളോട് ശക്തമായ മത്സരം കാഴ്ചവെച്ചാണ് ലുലു തങ്ങളുടെ വ്യാപാരം വർധിപ്പിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നത്. മേഖലയിൽ ലുലുവിനെ വെല്ലുവിളിക്കുന്ന പ്രധാന കമ്പനിയാണ് സ്പിന്നീസ്.
യുഎഇയിലും ജിസിസി മേഖലയിലും പുതിയ സ്റ്റോറുകൾ തുറന്ന് വിപുലീകരണം നടത്തുന്നതിനൊപ്പം, ഉയർന്ന ലാഭമാർജിൻ ഉറപ്പാക്കുന്ന ഇ-കൊമേഴ്സ്, പ്രൈവറ്റ് ലേബലിംഗ് തന്ത്രങ്ങളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന രണ്ട് കമ്പനികളാണ് ലുലു റീട്ടെയ്ലും സ്പിന്നീസും. എന്നാൽ, സ്കെയിൽ പ്രകാരം ലുലു റീട്ടെയ്ൽ വളരെ വലുതാണെങ്കിലും, സ്പിന്നീസ് അമേരിക്കയിലെ സ്പ്രൗട്ട്സ് ഫാർമേഴ്സ് മാർക്കറ്റിനോടും ഫ്രാൻസിലെ കാർഫോറിനോടും സാമ്യം പുലർത്തുന്നു.
വിപുലമായ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയും മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലനിർണയവും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഒരു ഹൈപ്പർമാർക്കറ്റ് ശൃംഖലയാണ് ലുലു. കമ്പനി വിവിധ വിഭാഗങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ, പ്രത്യേകിച്ച് ഏഷ്യൻ, മിഡിൽ ഈസ്റ്റേൺ, അന്താരാഷ്ട്ര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തേടുന്നവരെ ആകർഷിക്കുന്നു. ഈ തന്ത്രം തന്നെയാണ് ലുലുവിന്റെ വിജയത്തിന് പിന്നിലെ പ്രധാന കാരണം. സാധാരണക്കാരായ കൂടുതൽ ആളുകളെ തങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിലേക്ക് ആകർഷിക്കാൻ ലുലുവിന് സാധിക്കുന്നു. യുഎഇയിൽ 42-ലധികം ശാഖകളുള്ള ലുലു, ജിസിസി മേഖലയിൽ 32% മാർക്കറ്റ് ഷെയറും ഇതിനോടകം കൈവരിച്ചിട്ടുണ്ട്.
ലുലു പഴങ്ങൾ, പച്ചക്കറികൾ, മാംസം, പാലുൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഇലക്ട്രോണിക്സ്, വീട്ടുപകരണങ്ങൾ, വസ്ത്രങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടെ വിപുലമായ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഇന്ത്യൻ, ഏഷ്യൻ, അറബ് വിഭവങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള അന്താരാഷ്ട്ര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ലുലു പ്രശസ്തമാണ്. ഇത് യുഎഇയിലെ വൈവിധ്യമാർന്ന ജനവിഭാഗത്തിന് ഏറെ അനുയോജ്യവുമാണ്.
മറുവശത്ത്, സ്പിന്നീസ് ഒരു പ്രീമിയം സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് ശൃംഖലയായി നിലകൊള്ളുന്നു. ഉയർന്ന ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളും പ്രീമിയം ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവവും ലക്ഷ്യമിടുന്നവരെയാണ് ഇവർ ഉന്നമിടുന്നത്. അതുകൊണ്ടുതന്നെ, പാശ്ചാത്യ രാജ്യങ്ങളിൽനിന്നുള്ള പ്രവാസികൾക്കിടയിൽ ഇത് കൂടുതൽ ജനപ്രിയമാണ്. യുഎഇയിൽ 30-ലധികം ശാഖകളുള്ള സ്പിന്നീസ്, ഗുണനിലവാരത്തിനും ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിനും ഊന്നൽ നൽകുന്നു.
സ്പിന്നീസ് ഓർഗാനിക്, ഗൗർമെ, പ്രീമിയം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ഊന്നൽ നൽകുന്നു. പോർക്ക്, ഓർഗാനിക് പഴങ്ങൾ, പച്ചക്കറികൾ, ഗുണനിലവാരമുള്ള മാംസം, മത്സ്യം, ബേക്കറി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയും ഇവിടെ ലഭ്യമാണ്. വെസ്റ്റേൺ, യൂറോപ്യൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഇത് അനുയോജ്യമാണ്.
മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലനിർണയത്തിന് പേര് കേട്ട കമ്പനിയാണ് ലുലു. "സൂപ്പർ ഫ്രൈഡേ സെയിൽസ്" പോലുള്ള പതിവ് ഡിസ്കൗണ്ടുകളും പ്രമോഷനുകളും കമ്പനി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. 2024-ൽ യുഎഇ ഗ്രോസറി റീട്ടെയിൽ മാർക്കറ്റിന്റെ 15% മാർക്കറ്റ് ഷെയർ ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലിംഗിന് ഉണ്ടായിരുന്നപ്പോൾ, ലുലുവിന്റെ ഡിജിറ്റൽ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ ഈ വളർച്ചയ്ക്ക് സംഭാവന നൽകി. എന്നിരുന്നാലും, അതിന്റെ നെറ്റ് മാർജിൻ 3.5% ആണ്, ഇത് സ്പിന്നീസിനെ അപേക്ഷിച്ച് കുറവാണ്.
സ്പിന്നീസ് ഒരു പ്രീമിയം ബ്രാൻഡായതിനാൽ, അതിന്റെ വിലനിർണയം ശരാശരി ദുബായ് സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളെ അപേക്ഷിച്ച് 8% കൂടുതലാണ്. ഉയർന്ന ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നവർക്ക് ഇത് അനുയോജ്യമാണ്, എന്നാൽ ബജറ്റ് ഷോപ്പർമാർക്ക് ഈ നിരക്ക് സ്വാഭാവികമായും ചെലവേറിയതായി തോന്നിയേക്കാം.
42 ശാഖകളോടെ യുഎഇയിൽ ശക്തമായ സാന്നിധ്യമുള്ള ലുലുവിന്റെ വാർഷിക വരുമാനം 27.16 ബില്യൺ ദിർഹമാണ്, എന്നാൽ, അതിന്റെ നെറ്റ് മാർജിൻ (3.5%) സ്പിന്നീസിനേക്കാൾ കുറവാണ്. 30 ശാഖകളുള്ള സ്പിന്നീസിന്റെ വാർഷിക വരുമാനം 4.4 ബില്യൺ ദിർഹമാണ്. അതായത് വരുമാനത്തിൽ ലുലു വളരെ മുന്നിൽ നിൽക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും, സ്പിന്നീസിന്റെ നെറ്റ് മാർജിൻ 9.38% ആണ്.
ലുലു ഹൈപ്പർമാർക്കറ്റ് വിപുലമായ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയും മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലനിർണയവും ഉപയോഗിച്ച് വൈവിധ്യമാർന്ന ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗത്തെ ആകർഷിക്കുന്നു, ഇത് ബജറ്റ് ഷോപ്പർമാർക്കും വൺ-സ്റ്റോപ്പ് ഷോപ്പിംഗ് തേടുന്നവർക്കും അനുയോജ്യമാണ്. മറുവശത്ത്, സ്പിന്നീസ് ഉയർന്ന ഗുണനിലവാരമുള്ള, പ്രീമിയം ഉൽപ്പന്നങ്ങളും മികച്ച ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവവും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
Click it and Unblock the Notifications
Sign in with Google